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按部就班还是抢占市场? 各房企营销策略大不同

发布时间:2014/6/30  阅读:0

 随着2014年房地产市场不佳状况的持续,很多房企开始重新审度下半年的发展规划。虽然今年的楼市状况不佳,但是依旧有不少房企入驻济南,拿地推盘忙的不亦乐乎。很多楼盘都在推新发面下足功夫,同时也为下半年的规划是否作出适当的更改而头疼不已。

一些保守房企执行去年就定好的战略规划

今年的济南市场虽然不太景气,但是今年入驻济南的开发企业尤其多。济南、青岛和烟台作为山东的3个非常重要的市场,对来鲁开发的企业来说极具战略意义,随着市场竞争平台的逐渐放大,济南吸引了越来越多的房企。今年上半年济南就有2个新楼盘(开发商尚未有过开发济南的历史)入市,其中一个项目还进行了开盘销售,而且成绩不错。该楼盘负责人就逆势操盘的问题接受了记者的采访:“公司在去年的时候就已经定好了企业产业升级的规划,当时并没有预想到市场是现在这种情况,但是项目的推广是公司早已定好的战略步骤,很难会因为楼市的波动而进行调整。”

此项目其他工作人员向记者介绍,楼盘销售的好还有一个比较重要的因素:那就是在市场观望气氛浓重以前就选择了开盘,如果放到6月份估计开盘也不会特别乐观。

激进房企逆市开盘抢份额

市场现实摆在了每个开发企业的面前,只有在市场处于低谷时,才能够看出哪个楼盘经得起考验。楼盘的持续销售能力是验证产品和企业的一面镜子,对新楼盘来说也是验证人气和产品市场认可度的一种考验。记者发现,新盘入市的时间倾向于两头,即年初和年尾。34月份有3个新楼盘入市推广,四季度济南将会再有23个新项目问世,而中间空出的几个月的时间则鲜有新盘入市。这些企业节点选择的大都为传统的旺季时间,即金三银四和金九银十。原因不言而喻,都是希望借着旺季的时候能有个销售的开门红。

在采访一个临近四季度要开盘的新项目时,项目负责人称910月份,届时市场的表象将会有一个较为明确的表现,而且在楼盘建造的地段周围很少有大规模的商品房销售,加之产品受众是刚需人群,所以对楼盘的销售情况比较有信心。这位项目负责人的心态或许和很多楼盘的营销人员心态一样,在“酒香也怕巷子深”的当今,让购房者认可开发商的卖点才是最重要的,否则成了开发商一个人在表演。

在相同困境下营销策略大相径庭

目前所有的开发企业都面临相同的市场困境,机会对每个楼盘是平等的。在抢夺市场份额的竞争中,多数企业都采取了价格优惠的策略。一位今年刚入市的楼盘负责人称:“济南的市场越来越成熟,竞争也越来越白热化,最具有代表性的就是西客站片区。在众多企业纷纷落子济南、抢夺份额的时候,很多企业都要在销售策略上进行调整:随机应变、因势利导,根据市场微小的变化快速的做出对自己项目有利的反应。即使是新入市的楼盘也不可以掉以轻心。”

省城市场消化空间有限,但是企业却越来越多,这就导致了份额的划分越来越少。新楼盘入市在短时间内会引起部分购房者的好奇与关注,但是时间一长,很有可能就被忽略,同时市场上还会再度出现新盘,楼盘销售出现前后夹击的情况,如何扭转劣势成为了一个难题。

新入市项目虽少售价却不低

通过济南机某房产机构给出的开盘数据可以看到,今年以来,首次入市的项目较少,首次在济南“发声”的房企更是寥寥无几。

从本月入市的项目来看,有三个项目首次入市,但仅有一个项目的开发商是在济南首次露面。据悉,该楼盘开盘共推出190套房源,开盘首日仅售出40套。

新项目开盘,最大的特点就是价格上会比区域售价稍低,这也是不少购房者选择在开盘时买房的重要原因。据数据统计,该楼盘开盘当日的销售均价达到6400/平方米,而本区域其他几个项目的均价在6200/平方米—6400/平方米之间。

有业内人士告诉记者,现在很多新项目都把推盘计划定在了下半年,上半年并没有太多的新楼盘入市,这也和市场形势有关,多数房企对下半年市场的预期较足,而在上半年则是“能躲就躲”。并且,济南市目前还没有出现明显的楼盘降价行为,很多房企在资金充足的情况下,即便为了抢夺客源而在上半年开盘,价格也不会很低,甚至如果开发商对下半年市场信心较足的情况下,会适当提高开盘价,以便在市场回暖之后能获取更多的利润。

多个楼盘看好今年九月份

无论是早已入市的老盘还是刚入市的新盘,多数楼盘的项目负责人看好今年的9月份,认为9月、10月时市场会出现转机。多个公司在财务支出上都比较谨慎,持币蓄力等待市场回暖。西客站片区在前段时间也有楼盘进行了开盘试水,但是效果不甚理想,又一次证明市场目前的温度较低。

记者从相关网站查阅到,已经有30多个楼盘又拿到了预售许可证,目前尚不可知这些楼盘何时会被推向市场,但多数公司会按照既定的战略步骤来进行销售。

(来源:山东商报)

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